Lograr vender una propiedad requiere de una suma de condiciones, competencias y una parte -siempre presente- de azar. Sin embargo, los especialistas coinciden en 4 puntos indispensables. Al ser consultados por el portal Zillow.com, estuvieron de acuerdo en los siguientes aspectos para llegar a ser un agente de ventas excelente. Hoy, desde UltraCasas.com, los compartimos contigo:
Comunicación fluida
La comunicación es fundamental en este ámbito
La comunicación es un aspecto central. Es decir, no se trata solamente de las comunicaciones verbales durante las reuniones. Sino de tener una charla abierta y honesta a través de mensajes o videollamadas. Estar disponible para tu cliente, así sean llamadas inesperadas, es vital. Solo de ese modo podrán dejar los términos claros desde el principio y durante el proceso.
Reputación profesional
Es MUY importante cuidar la reputación profesional
Un alto porcentaje de los asesores encuestados respondieron que, al igual que en todas partes del mundo, la recomendación de un familiar o de un amigo de confianza, es una parte importante de los lazos inmobiliarios. De nada sirve tener mucha preparación y haber devorado los libros del rubro, si no dejas una impresión favorable en tus clientes. Esto solo se logra con el trabajo bien hecho y la suma de tus éxitos, los que irán formando, a la larga, tu reputación.
Conocimiento del mercado local
Es importante estar actualizado en base a las novedades del mercado
Es necesario que, además de lo dicho con anterioridad, conozcas bien los flujos y características únicas de tu mercado local. Solo alguien quien conoce a fondo la ciudad del inmueble, podrá sugerir en qué época del año es mejor hacer movimientos financieros, cómo enfocar la estrategia de venta del inmueble. Esto para seguir las lógicas únicas del lugar. Un 80% estuvieron de acuerdo con este punto.
Estrategia de venta sólida
Es importante tomar varios aspectos para lograr una venta sólida
La estrategia de venta es algo que simplemente nunca puede faltar. Debe ser sólida. Nunca improvisada. Un agente de ventas excelente utiliza TODAS las herramientas disponibles. Así debe saber un poco de fotografía, para dar una imagen óptima del inmueble, hacer promociones en redes, tours virtuales, visitas guiadas. Esto además de los canales convencionales.
Siempre es un buen momento para aprender. Estamos seguros que hay más puntos que irán apareciendo en el camino, aunque los cuatro descritos son un buen cimiento para seguir creciendo. UltraCasas.com es el Portal Inmobiliario Más Grande de Bolivia. Son miles los que han vendido o alquilado inmuebles desde nuestra página. Tenemos planes gratuitos, Premium y Élite. Para conocerlos solo tienes que hacer click en la siguiente imagen:
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