En esta oportunidad, aprendimos al lado de Aleida Vega, una destacadísima Asesora Inmobiliaria, parte del equipo de Firma Propiedades, con quien UltraCasas conversó acerca de los valores en el rubro de Bienes Raíces.
¡No te pierdas ni una línea de esta entrevista!
UltraCasas (UC): ¡Hola ALEIDA! Bienvenida a nuestro espacio para las agentes inmobiliarias destacadas de Bolivia. ¡Felicidades por los logros obtenidos en el último tiempo! ¿Compartirías por favor con nuestros lectores tu trayectoria personal en el sector de los bienes raíces?
Aleida Vega (AV): ¡Hola! Muchas gracias por la cobertura.
Comencé a trabajar en el rubro hace seis años como AGENTE Inmobiliario de FIRMA Propiedades, buscando clientes, conocidos, amig@s, familiares, para poder ofrecer mis servicios.
Después de un año, pude convertirme en ASESORA Inmobiliaria, ya que hoy en día soy capaz de aconsejar y orientar a mis clientes, conocer y aprender a analizar cada situación que se presenta.
Aprendí que es muy importante tener persistencia, paciencia y una buena actitud ante las circunstancias que se van presentado en el día a día, tanto para captar un cliente como para cerrar una venta y, antes que cualquier cosa, estar agradecida con Dios por todos mis logros.
Todo esto por supuesto con la ayuda de mi empresa, las redes sociales y el portal UltraCasas.
Aprendí que un factor muy importante es invertir en publicidad y promoción de las propiedades, para que las personas y posibles clientes puedan visualizar lo que ofreces. Para que dichos inmuebles puedan llegar al segmento justo.
UC: Cuéntanos acerca del trabajo conjunto a FIRMA Propiedades y las características especiales de esta Marca.
Aleida Vega: El trabajo conjunto en la empresa FIRMA Propiedades es muy importante ya que se caracteriza por hacer todos los pasos en equipo; se cuenta con mucho apoyo de gerencia, tanto en asesoramiento como en constantes capacitaciones y en cualquier situación requerida.
FIRMA S.R.L Propiedades es una empresa nacional con conocimientos internacionales del rubro, adaptándolos al mercado boliviano cuyas bases exaltan los valores de honestidad, compañerismo, respeto, esfuerzo y confianza para poder mantener un ambiente interno altamente profesional y motivador.
UC: ¿Cuáles son los servicios y las características de tu trabajo como Asesora Inmobiliaria y por qué se caracteriza?
Aleida Vega: Mis clientes ponderan mucho la atención que les brindo al atenderlos, converso con ellos, conozco sus necesidades, los colaboro y acompaño hasta el final de una venta.
Lo que más me gratifica de mi trabajo es que no estoy vendiendo una propiedad a una persona, estoy entregando el sueño de tener un hogar o la oportunidad de una buena inversión.
Un agente inmobiliario se enfoca en captar y vender una propiedad, en cambio un asesor inmobiliario ayuda y colabora durante todo el proceso de cierre hasta que ambas partes estén satisfechas.
UC: Normalmente se entiende al trabajo de asesor inmobiliario relacionado a casas o departamentos. Sin embargo, existen otros bienes inmuebles como Edificios, Galpones, Galerías, Locales, etc. ¿Cuál es la diferencia de la asesoría cuando se trata de las propiedades de Gran Formato?
Aleida Vega: Efectivamente, existe una diferencia al momento de promocionar y segmentar este tipo de propiedades (edificios, terrenos, galpones, galerías, locales comerciales, industrias, etc.) ya que, al enfocarse a cierto mercado:
1) Necesitamos realizar un estudio del entorno según el movimiento económico-social, para poder saber el enfoque y su direccionamiento.
Después de la evaluación, se le da a conocer al cliente la plusvalía o posible utilidad a mediano/largo plazo dependiendo de varios factores, tanto macro económicos por actividad, como el crecimiento y desarrollo de la zona.
2) Si bien las RRSS son importantes, no basta con promocionar los inmuebles, si no tener una cartera de clientes que estén dispuestos a invertir en este tipo de propiedades de gran formato y poder asesorarlos en su inversión
3) Al realizar un análisis del entorno de la zona en la que se encuentre el inmueble, y ver cuál es el giro comercial y económico en el que se encuentra situado, se buscará un cliente que esté dentro de un segmento similar al cual pueda llegar con mayor eficiencia y eficacia
UC: ¿Qué cambios hiciste en tus estrategias en este último tiempo de la “nueva normalidad”?
Aleida Vega: Incrementé medios de publicidad y redes sociales. Estuve pendiente de todas las novedades que podrían ayudarme en el rubro. Me capacité en el área digital y mercadeo pertinente para tener mayor efectividad. Siempre con una mentalidad de innovación, constante aprendizaje y capacitación para así poder brindar un buen servicio resaltando el apoyo de mi empresa.
UC: Siguiendo con la tecnología, ¿qué plataformas, redes o aplicaciones consideras que te han sido útiles en tu trabajo inmobiliario?
AV: Todas las aplicaciones son importantes. Pero las principales para mi uso son la página web de nuestra empresa (firmacasas.com), el portal de UltraCasas, Fan Page, Facebook, Instagram y Whatsapp Business, las cuales cada una cumple su función y tiene una llegada a diferentes personas y segmentos de mercado.
UC: Finalmente, al ser una Asesora Inmobiliaria sobresaliente, ¿qué consejos o tips darías a las personas que recién están comenzando en el sector?
Aleida Vega: Este trabajo no es un pasatiempo. Es una profesión que no tiene fines de semana ni feriados, pero es tan estimulante porque te mantiene tan activa y viva que uno se sorprende a sí mismo descubriendo nuevas capacidades e intenta autosuperarse en cada proceso. Hay que ser dinámica y re inventiva, teniendo capacidades distintas como ser, resolución de problemas, criterio, sentido común, constancia y perseverancia.
El rubro de bienes raíces está basado en el relacionamiento con las personas. Por lo tanto, es importante que te apasione lo que haces, conocer y relacionarte con gente nueva con distintos intereses, gustos y necesidades; y lo principal, que llevo en mi día a día, siendo un rubro tan amplio y variado, es el lema de mi empresa “Sin honestidad no funciona”.
Agradecemos a Aleida por la confianza y sus valiosos conceptos acerca del área inmobiliaria. En UltraCasas queremos que conozcas a las personas más destacadas del sector.
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