Esta vez en UltraCasas conversamos con Denise Barrón una asesora emprendedora y con una visión única acerca del mundo de los bienes raíces.
No te pierdas esta entrevista donde nos cuenta acerca de sus inicios en el sector, su paso por las más importantes compañías inmobiliarias de Bolivia, para finalmente independizarse.
UltraCasas (UC): ¡Hola DENISE! Bienvenida a nuestro espacio para las ASESORAS inmobiliarias destacadas de Bolivia. ¿Compartirías con nuestros lectores acerca de tu trayectoria?
Denise Barrón (DB): Empecé en el rubro inmobiliario hace siete años. Tuve un primer acercamiento con una inmobiliaria en crecimiento en ese momento, pero no necesitaban personal, así que tuve que buscar otras opciones para empezar a trabajar en el rubro.
Por un anuncio en internet me contacté con REMAX Casas y Propiedades y empecé a trabajar con ellos, con quienes aprendí gran parte de lo que hoy sé. Un año después, uno de los entonces socios de lo que es hoy Firma Propiedades me invitó a trabajar con esta empresa desde el inicio y acepté.
Con toda la experiencia generada en el rubro y una gran cartera de clientes y de inmuebles, decidí independizarme para poder tomar mis propias decisiones acerca de cómo encaminar mis acciones.
UC: ¿Cómo es el trabajo en el sector inmobiliario para una mujer, joven e independiente en Bolivia?
Denise Barrón (DB): Independientemente del género, este rubro brinda muchas oportunidades todos los días a quienes toman este trabajo con la seriedad y el profesionalismo que se requiere. Es un trabajo muy absorbente y estresante si uno se dedica de lleno a este rubro, pero brinda muchas satisfacciones a diario.
UC: ¿Cuáles son los servicios y las características de tu trabajo como Asesora Inmobiliaria y por qué se caracteriza?
DB: Mi trabajo se centra en la comercialización de inmuebles en general, desde terrenos hasta mansiones. Para lograr este cometido (venta, alquiler o anticrético) se requieren de diferentes pasos, desde un avalúo que debe ser realizado por un profesional, asesoramiento en el diagnóstico del estado de la documentación técnica y legal del inmueble y su saneamiento.
El apoyo en el financiamiento o acceso a crédito si se requiere, las diferentes acciones de promoción y comercialización del inmueble y la venta misma que incluye todo un proceso de negociación, resolución de conflictos y asesoramiento a las partes intervinientes. Yo estoy presente y acompaño todo este proceso hasta que se concrete y ambas partes queden satisfechas.
UC: ¿En qué tipo de propiedades se especializa y en qué regiones geográficas del departamento o del país?
Denise Barrón (DB): Trabajo con todo tipo de propiedades en general, desde terrenos, departamentos, casas, galpones tanto en venta, como alquiler y anticrético, principalmente en el departamento de La Paz, pero también cuento con algunas propiedades en otros departamentos, donde me apoyo en otros agentes inmobiliarios con base en esos departamentos.
UC: ¿Qué cambios implementaste en tus estrategias de venta en este último tiempo de la “nueva normalidad”?
DB: No se puede tener éxito en el rubro inmobiliario si no se invierte en la promoción de los inmuebles y, hoy en día, donde existen tantos agentes inmobiliarios, creo que esto hace la diferencia.
Además de los portales, uno debe adaptarse y ser cada vez más creativo para poder llegar al público objetivo a través de los medios que este público usa. El internet y las redes sociales se han convertido en la forma de llegar a muchas personas, sin embargo, hay inmuebles que requieren otro tipo de canales para llegar al cliente objetivo.
Un punto muy importante a señalar es también la red de trabajo, conformada por muchos otros agentes inmobiliarios independientes y empresas inmobiliarias, entre quienes se hacen cierres todos los días. Todos hemos comprendido que vale la pena mover los inmuebles con esta red, en la que todos salimos beneficiados.
UC: Y en el campo de la tecnología, ¿qué plataformas, redes o aplicaciones consideras que te han sido útiles en tu trabajo inmobiliario?
Denise Barrón (DB): Desde hace varios años trabajo con el portal UltraCasas. De la misma forma, trabajo mucho con Facebook, tanto con mi Fanpage como con el Marketplace. Instagram y Tik Tok son aplicaciones en las que me estoy capacitando para llegar a otro tipo de público más joven.
UC: Finalmente, al ser una asesora inmobiliaria sobresaliente, ¿qué consejos o tips darías a las personas que recién están comenzando en el sector?
DB: Primero: que todo el mundo se entere de que estás en el rubro inmobiliario, todos conocemos a alguien en nuestros círculos cercanos que necesitan vender o alquilar un inmueble. Ellos serán tus primeros clientes.
Segundo: capacítate, es muy importante poder asesorar a tus clientes en el tema del saneamiento de la documentación, asesoramiento en los precios y financiamiento.
Tercero: invierte en la promoción de tus inmuebles, eso te permitirá moverlos y captar a través de ellos nuevos clientes.
Cuarto: Dedícate al 100%, no es posible que no existan resultados si realmente te dedicas a este rubro.
Quinto: Sé perseverante y no te desanimes, a veces los resultados se toman un tiempo en llegar, pero siempre llegan.
Sexto: cumple con aquello que te comprometiste a hacer en el tiempo en el que te comprometiste a hacerlo, tu mejor promoción personal es un cliente satisfecho.
Agradecemos a Denise por sus valiosos conceptos acerca del trabajo en el sector inmobiliario. UltraCasas te pone en contacto con los Asesores TOP de Bolivia.
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