RE/MAX es una franquicia que ha trabajado durante seis años en mejorar y ayudar a los agentes asociados a emprender una red de labor integrada. Cuentan con una cultura de trabajo en equipo y constante colaboración. Debido a esto RE/MAX llega a Bolivia para cambiar la vida de muchas personas. Hoy les presentamos en el blog de UltraCasas.com esta entrevista con Oliver Viera, Director de RE/MAX Bolivia. Te invitamos a informarte acerca del mercado inmobiliario en el país.
UltraCasas (UC): Para quienes no la conocen todavía, háblenos acerca de la historia de RE/MAX, su horizonte y metas en Bolivia
Olive Viera (OV): En el 2010, ya residiendo en Bolivia, vi la oportunidad de formalizar el mercado y mejorar la oferta para el cliente, en el momento que él decida comprar, vender o alquilar un inmueble. Ante esta inquietud, busqué la mejor opción de franquicias inmobiliarias en el mundo y elegí trabajar con RE/MAX.
La historia de RE/MAX Bolivia inicia un 23 de diciembre del año 2010 en la ciudad de Santa Cruz, la primera oficina RE/MAX Corporación Inmobiliaria, con un gran desafío y emprendimiento, con el objetivo de expandir la franquicia en otras ciudades.
Para RE/MAX Bolivia, dentro del mercado inmobiliario, las metas para el año 2017 son seguir con la expansión a nivel nacional, así también en el departamento de Santa cruz.
Oliver Viera, Director Regional para Bolivia de RE/MAX.
UC: ¿Cómo ayuda RE/MAX a las personas que buscan comprar o vender inmuebles en Bolivia?
OV: RE/MAX Bolivia ha revolucionado el mercado Inmobiliario en Bolivia, es por ello que, a través de las capacitaciones constantes a los agentes, reglas claras internas con contratos formales establecidos, los cuales hacen que estén comprometidos para dar el mejor servicio Inmobiliario del país ,contando con el respaldo de una gran marca reconocida a nivel mundial como la #1.
Un agente inmobiliario independiente RE/MAX llega a conocer las necesidades del cliente y cada proceso que se tiene que hacer al momento de comprar, vender o alquilar una propiedad. Conoce las demandas del mercado y las condiciones comparativas con otras propiedades, gestiona las citas con los clientes, ayuda a establecer una estrategia de precios, gestiona los documentos y contratos para la optimización de la transacción adecuada en términos legales, para que un cierre fluya.
UC: ¿Cómo ve el mercado inmobiliario en Bolivia? ¿Formal? ¿Informal? Y ¿en qué se debería trabajar para mejorar este escenario?
OV: El mercado inmobiliario en Bolivia se encuentra en constante crecimiento y evolución, hacia la formalización de los bienes raíces. RE/MAX hizo esto posible siendo los pioneros en la gestión inmobiliaria en nuestro país. Aún hay un largo camino para seguir avanzando en el mercado inmobiliario. Sin embargo vemos con optimismo la formalización y el crecimiento de el rubro.
UC: ¿Cuáles son las ventajas de trabajar con agentes profesionales, como los de RE/MAX, para las personas que quieren comprar o vender propiedades?
OV: Las ventajas de trabajar con un agente asociado RE/MAX es que están capacitados constantemente a través de nuestra Universidad RE/MAX Bolivia para brindar el mejor servicio a los clientes.
En RE/MAX Bolivia buscamos que todo el proceso para adquirir un inmueble sea una excelente experiencia, asesoramos a los clientes ya sea para invertir, vender, comprar o alquilar una propiedad.
Al ser una empresa inmobiliaria con una fuerte presencia en Bolivia, con 22 oficinas a nivel nacional, somos la mayor red inmobiliaria del país, con más de 300 agentes inmobiliarios. Y buscamos que el cliente llegue a entender que al trabajar con un agente RE/MAX trabaja con toda nuestra red.
UC: ¿Cómo se adapta RE/MAX a las particularidades específicas de cada sociedad?
OV: En RE/MAX trabajamos para adaptarnos tanto a las necesidades específicas de cada cliente, en cada departamento en el que estamos presentes, así como también bajo las normativas y leyes de cada país en la que está presente RE/MAX.
UC: ¿Qué dificultades han encontrado en este camino? (legales, organizativos, de idiosincracia, temores del público en general… etc.)
OV: Las dificultades se dieron en un inicio. Hoy vemos que el cliente entiende la importancia de tener un contrato firmado y así puede exigir un servicio formal y de calidad. Por lo mismo, a través de este cambio que se ha dado culturalmente, vemos esto como una oportunidad de crecimiento.
Asimismo, en los inicios dentro del esquema interno de trabajo de RE/MAX, se dificultó que el agente asociado entendiera que este es su emprendimiento y que ellos son agentes independientes y que el éxito radica tanto en ellos como en el poder de la marca.
La página web de RE/MAX Bolivia es www.remax.bo. Puede ingresar haciendo click en la imagen.
«En RE/MAX tienes un trabajo en el que se es independiente sin estar solo»
UC: ¿Cuál es la importancia de las plataformas digitales como UltraCasas.com para el trabajo que hacen?
OV: Actualmente las plataformas digitales como UltraCasas.com son plataformas que revolucionan el mercado inmobiliario boliviano de una manera acelerada y sobre todo adaptada a las necesidades de la sociedad. Esto nos ayuda a una más rápida comercialización de nuestro inventario y así conseguir en menor tiempo los resultados esperados por el cliente.
UC: ¿Cómo ha sido hasta el momento el trabajo conjunto realizado con la Startup boliviana UltraCasas.com?
OV: El trabajo en conjunto con UltraCasas.com representa grandes posibilidades de crecimiento, al tener más de 2400 propiedades en nuestro sistema, las cuales, directamente sincronizadas, se suben a la plataforma de UltraCasas.com.
Agradecemos a Oliver Viera por esta entrevista y a todo el equipo de RE/MAX, cuyo lema: «RE/MAX Bolivia, un excelente lugar para trabajar», permite darles la calurosa bienvenida de UltraCasas.com por parte de todos nuestros usuarios.
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