Para esta ocasión, conversamos con el reconocido asesor inmobiliario Jens Meyer. Hablamos del estado del sector inmobiliario y de las ventajas de hacer un trabajo ético y responsable. ¡No te pierdas esta entrevista exclusiva con el asesor de C21 business Bolivia!
UltraCasas (UC): ¿Cómo es un día cotidiano en la vida de un asesor inmobiliario?
Jens Meyer (JM): Mi día se desglosa de la siguiente manera:
A) Revisión redes sociales y UltraCasas.com para ver si hay requerimientos de clientes nuevos o inmobiliarias, en base a los inmuebles subidos personalmente a estos sistemas.
B) Contacto con las personas que hacen los requerimientos para ver cuáles son sus necesidades, de manera de poder seleccionar inmuebles acordes a esos requerimientos.
Si los inmuebles son en exclusiva , se les envía información vía WhatsApp.
Si no se tiene inmuebles con las características solicitadas, , se revisan los chats de los grupos inmobiliarios, y base de datos de Century 21 con inmuebles de otros colegas que estén acordes a los requerimientos de los clientes.
Luego se pide al asesor colega que tiene la exclusiva del inmueble que nos envíe la información para ser reenviada al cliente. De acuerdo a eso, el cliente revisa las opciones y luego solicita visitar los inmuebles. Se agenda horarios de visita y se sale a mostrar. Algunas veces voy a la oficina a ver proyectos e inmuebles nuevos de nuestros colegas, o bien para reunirme con algunos clientes que requieren mayor detalle.
No todos los días son iguales, hay otros que salimos a captar inmuebles, para tener una base de datos propia más completa.
UC: Cuéntenos por favor cómo ha sido la experiencia de trabajar en la Red Internacional Century 21
(JM): La verdad que estupenda.
Century 21 es la red inmobiliaria número uno en el mundo, y la más importante.
Trabajamos sobre valores muy sólidos , como ser la ética, que es lo que me motivó a ingresar.
La consigna de la red es ser honestos, respetar el mercado inmobiliario y a todos los actores del mismo, que también pertenecen a otras empresas.
Trabajamos con todos, y exponemos nuestros valores de manera clara.
Somos justos a la hora de los pagos de comisiones , y esperamos que las otras partes también lo sean, de manera que el mercado deje de ser informal y se convierta en un mercado limpio, justo, y profesional, donde las reglas sean claras para todos.
Un asesor Century 21 es sinónimo de seguridad y genera confianza plena.
Los clientes lo saben y por eso es que hemos crecido con pasos agigantados.
Un honor trabajar con tan espectacular franquicia, que pondera además, el trabajo en equipo.
UC: ¿Qué ventajas ofrece el mercado inmobiliario en Santa Cruz de la Sierra en la actualidad?
(JM): Santa Cruz es considerada como una de las 7 ciudades de mayor crecimiento a nivel Latinoamérica.
Primero, que es una ciudad extremadamente bella, un paraíso terrenal con paisajes maravillosos , donde se puede tener calidad y estilo de vida.
Comprar en Santa Cruz es más barato que en otros países, los precios inmobiliarios son muy competitivos.
Invertir en Santa Cruz es hacer buenos negocio ya que hay excelentes condiciones, lo que asegura también la plusvalía de los inmuebles adquiridos.
UC: ¿Cómo ha visto el desarrollo profesional en el sector inmobiliario del país?
(JM): Desde que han ingresado franquicias internacionales, el rubro se ha profesionalizado. Antes se pensaba que era un hobby que cualquiera podía hacerlo. Es extremadamente difícil ser un buen asesor inmobiliario y mantenerse en el rubro, porque las recompensas tardan. Constancia y perseverancia son la clave, y ser absolutamente éticos.
Lastimosamente aún existe un nivel de informalidad muy grande. Este es el rubro donde te das cuenta lo que es capaz de hacer el ser humano con tal de sacar ventaja, (colegas externos que te saltan negocios, no pagan comisiones, quedan con algunos dueños para «bypasearte», o bien dueños que no cumplen con el contrato de exclusiva firmado, no te pagan tu comisión, etc ). La competencia desleal es un problema que aún hay que erradicar.
UC: ¿Cuáles son las principales virtudes de la región cruceña en el sector inmobiliario?
(JM): Santa Cruz es un departamento inmenso, pero demográficamente aún poco poblado, a pesar de ser el departamento con mayor cantidad de habitantes. Existen cantidades infinitas de terreno para desarrollar proyectos inmobiliarios, al contrario de La Paz, por ejemplo, que ya no tiene espacio para crecer.
Por las bondades que tiene Santa Cruz, siempre va a existir demanda. Es un lugar privilegiado para vivir e invertir. Obviamente todo crecimiento debe ser controlado, para que el desarrollo vaya acorde con el cuidado del medio ambiente.
UC: ¿Cómo le ayudan en el trabajo diario la tecnología y las herramientas digitales (redes sociales, videollamadas, etc)?
(JM): Las redes sociales son esenciales, porque permiten exponer nuestro trabajo e inmuebles, no sólo a Bolivia, sino al mundo entero. Sin estas herramientas sería imposible prospectar clientes en el extranjero o en el interior del país, que de repente están buscando mudarse a Santa Cruz.
La comunicación es muy veloz, porque acercamos personas inmediatamente y podemos además enviarles fotos, videos e información de inmuebles al instante sin necesidad de que los visiten.
Los medios tradicionales, como el periódico, prácticamente quedaron obsoletos.
UC: En este sentido, ¿Cómo ha sido el trabajo conjunto a la Startup boliviana Ultracasas.com y las herramientas que ofrece?
(JM): UltraCasas.com, junto a Facebook son los portales que personalmente utilizo.
El sistema de UltraCasas.com es muy amigable y permite generar contactos bastante rápido.
Una interfase sencilla, donde se suben fotos e información en cuestión de minutos.
Esperamos hayas disfrutado esta entrevista con Jens Meyer, parte de Century 21 Bolivia. Ta invitamos a conocer el Portal Inmobiliario #1 de Bolivia. En UltraCasas.com podrás encontrar miles de ofertas en venta, alquiler y anticrético. Para ingresar solo tienes que hacer click en la siguiente imagen: