Hay muchos consejos para vender mejor. En sus 6 secretos para vender tu propiedad en un mes, la BBC Mundo recomienda buscar ayuda profesional. También arreglar lo máximo posible tu propiedad, entre otras tareas. Seguramente has oído lo bueno que resulta saber bien qué necesita el cliente y escuchar lo que está buscando. Sin embargo, ninguna de estas recomendaciones te asegura la venta al 100%. Pero sí son una valiosa ayuda cuando has tomado esa crucial decisión. Hoy te presentamos un estudio realizado por el Dr. James Oldroyd para el Massachusetts Institute of Technology que nos brinda un excelente tip: cómo vender tu propiedad en 5 minutos.
Muchas veces la primera impresión es la que más pesa a la hora de tomar decisiones.
¡Vende en 5 minutos!
El Dr. James Oldroyd, en el estudio citado, asegura que:
“hacer una llamada telefónica a un cliente potencial y, durante los siguientes 5 minutos luego de terminar la conversación, enviarle un mail que resuma lo tratado aumenta las posibilidades de éxito en un 90%”.
Este hecho ha motivado a UltraCasas.com incluir el sistema de click-to-call, igual al que ofrecen grandes portales de todo el mundo como Trulia.com, portal inmobiliario líder en USA.
Justamente Trulia.com expresa en su portal web:
«Para un agente inmobiliario líder, la velocidad lo es todo. De acuerdo a un estudio de James Oldroyd para el MIT, las posibilidades de un agente online son 100 veces más altas si el comprador obtiene una respuesta dentro de los primeros 5 minutos luego de haber mostrado su interés en la propiedad. Entendiendo la importancia de una respuesta rápida, Trulia, la reconocida startup inmobiliaria de San Francisco, ha integrado el sistema click-to-call con una llamada inmediata. La misma brinda al agente la habilidad de responder más rápido que nadie en la industria».
El objetivo de UltraCasas.com es mantenerse a la vanguardia de la tecnología a nivel mundial, ofreciendo este tipo de herramientas, y otras, para acelerar y facilitar al agente inmobiliario u ofertante lograr una transacción a la brevedad posible.
Se recomienda siempre escuchar atentamente los requerimientos del comprador.
Una buena parte de las decisiones se basa en impulsos emocionales
Varios expertos aseguran que alrededor del 75% de las decisiones del comprador no están planificadas. Pues resulta que el SÍ o el NO final, depende en gran medida de los impulsos propiciados por sus emociones.
Y los estímulos visuales también son muy importantes.
Por eso se recomienda que la apariencia de tu propiedad sea impecable y neutra. Es decir que si tu casa tiene un toque rockero, rústico, deportivo o rosa muy marcado, lo mejor será rebajarle un poco ese toque personal antes de mostrarla.
Lo ideal es que se acerque más a una imagen neutral, limpia y que permita imaginar al cliente cómo se vería con su estilo propio.
¿Te pareció interesante? Pues te invitamos a ponerlo en práctica ingresando en Ultracasas.com para vender tus propiedades junto a los líderes del mercado inmobiliario en Bolivia.
Solamente tienes que darle click en la siguiente imagen:
