En esta oportunidad, compartimos con ustedes una conversación que mantuvimos con Ives de Chazal, presidente de Century 21 en Bolivia. La red inmobiliaria fue fundada en 1971 por Art Bartlett y Marsh en California, USA. Actualmente se encuentra en más de 78 países, tiene más de 7 mil oficinas y alrededor de 110 mil asesores inmobiliarios en todo el mundo. Hace poco llegó a Bolivia con el afán de profesionalizar aún más el mercado de bienes raíces.
Todos los inmuebles de Century 21 tienen papeles al día y están avalados.
UltraCasas (UC). ¿Cómo ayuda Century 21 a las personas que buscan comprar o vender inmuebles en Bolivia?
Century 21 (C21). Century 21 lo hace todo por vos. Los clientes vendedores cada vez tienen menos tiempo para estar vendiendo sus inmuebles y muchos de ellos no saben cómo hacerlo. Century 21 lo que hace es darle la mayor exposición al inmueble de nuestros clientes a través de publicidad en redes sociales, portales inmobiliarios como UltraCasas.com y un sin número de facilidades que le damos al cliente vendedor para que su inmueble llegue a posibles compradores. Una de las bondades que tiene la red inmobiliaria Century 21 es que su asesor inmobiliario no solamente trabaja por el inmueble, sino también todos los demás asesores que están en la red inmobiliaria de mayor crecimiento en el país.
Nuestros clientes compradores también son beneficiados por el asesoramiento que les damos, ya que toda la cartera de inmuebles que tiene Century 21 está a disposición de ellos; y, lo más importante, es que todos los inmuebles están a un precio de mercado y con los papeles al día.
Aún muchas personas no tienen la experiencia de intermediadores inmobiliarios.
UC. ¿Cuáles son las particularidades del mercado boliviano que no estén presentes en otras sociedades?
C21. El mercado boliviano todavía se resiste un poco al uso del servicio de profesionales en el área inmobiliaria. Esto es bastante comprensible debido a que muchas personas no tienen la experiencia de intermediadores inmobiliarios. En cambio, Century 21, lo que ofrece es un servicio profesional y ético, en el cual nuestros pilares fundamentales son la satisfacción, tanto del cliente vendedor, como del cliente comprador
UC. ¿Cómo se adapta Century 21 a estas particularidades?
C21. Century 21 no llegó a Bolivia para adaptarse al modo en cómo se viene trabajando. Sino, más bien, a revolucionar el mercado inmobiliario con un trabajo ético y profesional.
Las plataformas digitales son una ventana de exposición sumamente importante
UC. ¿Qué dificultades se han encontrado en el camino?
C21. Cuando uno llega a cambiar las cosas, siempre cuesta, en todos los sentidos. El cambio de mentalidad que tienen nuestros clientes hacia cómo ven a las personas que trabajamos en el rubro inmobiliario es nuestro gran reto. Mostrar con hechos y no tanto con palabras que Century 21 sí ha llegado a profesionalizar el mercado de los bienes raíces.
UC. ¿Cuál es la importancia de las plataformas digitales como UltraCasas.com para el trabajo que hacen?
C21. Las plataformas digitales como UltraCasas.com son una ventana de exposición sumamente importante para nuestros inmuebles. Cada vez más clientes compradores entrar a ver las opciones que tiene el mercado en portales inmobiliarios, basado en los requerimientos específicos del cliente comprador.
UC. ¿Cómo ha sido el trabajo realizado con la startup boliviana UltraCasas.com?
C21. Es un gusto siempre trabajar con empresas que apuesten por la formalización del sector en el que te desempeñas. El trabajo conjunto con UltraCasas.com es una herramienta vital para Century 21 y el servicio que nuestros clientes exigen.
¡Muchas gracias a Ives por la conversación realizada!
Esperamos hayan disfrutado esta entrevista y que sea un incentivo si quieren comprar, vender o invertir en bienes inmuebles. Como dato adicional, les informamos que Century 21 estará, en aproximadamente seis meses, en Cochabamba y La Paz. Y también tiene la idea de que en los próximos cinco años llegará a todos los departamentos de Bolivia.
