Esta vez conversamos con Paola Claros, uno de los referentes de la marca Firma Propiedades, quien nos contó todo acerca del apasionante mundo de los Bienes Raíces. 

No te pierdas ninguno de sus consejos porque pueden cambiar tu forma de ver el sector inmobiliario en Bolivia:

UltraCasas (UC): ¡Hola PAOLA! Bienvenida a nuestro espacio para las Asesoras Inmobiliarias destacadas de Bolivia. ¿Podrías por favor contar a nuestros lectores acerca de TU CAMINO EN BIENES RAÍCES?

PAOLA CLAROS (PC): ¡Hola! Inicialmente, Muchas gracias a UltraCasas por el espacio.

Toda mi carrera y experiencia profesional ha sido orientada hacia un enfoque netamente comercial, permitiéndome adquirir conocimientos, habilidades y destrezas en la gestión de negocios. Esta vocación que tengo desde muy pequeña fue fortalecida al obtener una Licenciatura en Ingeniera Comercial en la Universidad Católica Boliviana y un postgrado en Riesgos, seguros y reaseguros, abriéndome campo en diferentes compañías de seguros y empresas intermediarias donde estuve.

Siguiendo con mi vocación, decidí ingresar al rubro inmobiliario hace más de cuatro años, donde fue que toqué las puertas de Firma Propiedades, empresa donde actualmente me encuentro desempeñando este fascinante trabajo.

UC: Cuéntanos por favor acerca de tu visión sobre la asesoría inmobiliaria para los clientes de Bolivia

Paola:  En cuanto a la demanda, el asesoramiento empieza escuchando las necesidades de los clientes para entender lo que están buscando, hacer una lista de prioridades para una búsqueda exitosa, otorgando contactos de referencia para así adquirir un financiamiento bancario y obtener el presupuesto destinado a la compra, alquiler o anticrético del bien inmueble.

Por el lado de la oferta, es importante brindar un asesoramiento legal respecto al estado actual de la documentación del inmueble y conversar abiertamente con los dueños sobre el movimiento actual del mercado, otorgando una retroalimentación referente al precio, el estado y el tiempo que se requiere para acomodar su propiedad.

De esta manera, se pueden encajar las piezas a la perfección, para unir tanto la oferta como la demanda y así cerrar ventas exitosas con clientes satisfechos.

Cabe señalar que una parte fundamental del asesoramiento es hacer el seguimiento apropiado de toda la transacción hasta la entrega de llaves, porque en ese recorrido pueden existir muchas circunstancias que ameriten la intervención para encontrar posibles soluciones ante los casos que se presenten.

UC: ¿Cuál es el tipo de propiedades que consideras es más complicado mover entre los clientes? 

Paola:  Las propiedades que son más complicadas de vender son aquellas que no se pueden visitar o apreciar de manera tangible, esto porque en realidad cada propiedad tiene su encanto, solo es verlo desde la perspectiva del cliente que busca el inmueble, lo que a uno le sirve, puede que a otro no le funcione.

Sin embargo, considero que siempre es más difícil apreciar un inmueble si este se encuentra muy sobrecargado de muebles o desordenado.

UC: ¿Cómo ha sido tu evolución profesional desde tu llegada a FIRMA Propiedades?

Paola:  He empezado ofreciendo mis servicios a familiares, colegas de anteriores trabajos, amigos, compañeros y conocidos, para que me permitan ofrecer sus propiedades. También he tocado puertas, buscado en el periódico y en redes sociales. De la misma manera he ofrecido las propiedades disponibles en la red de Firma Propiedades. Todas estas personas que confiaron en mi trabajo, me fueron recomendando hacia otras, hasta que llegó un momento en el que las personas empezaron a escribirme o llamarme por recomendación de otros clientes o porque encontraron publicidad con mi nombre en redes sociales.

UC: En el campo de la tecnología, ¿qué plataformas, redes o aplicaciones consideras que te han sido útiles en tu trabajo inmobiliario?

Paola:  Si no te capacitas constantemente y utilizas herramientas que te permitan estar vigente en redes sociales, en este rubro hace que estés fuera del negocio. Empecé utilizando Facebook, Instragram, Linkedln para promocionar mi trabajo y los inmuebles que tengo a mi cargo. Actualmente estamos incursionando en Tik Tok.

La plataforma de UltraCasas me ha sido de mucha utilidad puesto que permite maximizar mi tiempo, mientras yo estoy con clientes, está todo el equipo de trabajo de UltraCasas promocionando los inmuebles por redes sociales de manera segmentada, para que estos sean vistos por todas las personas y me contacten.

UC: Finalmente, al ser una asesora inmobiliaria sobresaliente, ¿qué consejos o tips darías a las personas que recién están comenzando en el sector?

Paola:  Lo primero que es que si quieren tener éxito en este trabajo, deben ser perseverantes y darle el tiempo que amerita para su desarrollo y evolución. No es un pasatiempo o una actividad extra que puedas manejar, porque toda tu agenda y actividades va en torno al tiempo y disponibilidad de tus clientes. Y el otro consejo importante es que deben invertir en los recursos tecnológicos que les permitan generar clientes potenciales.

Agradecemos a Paola Claros por compartir su experiencia y trayectoria en el apasionante mundo de los Bienes Raíces en Bolivia. Te invitamos a ver más acerca de los Asesores Destacados del país. Y a ofrecer y buscar la Casa de Tus Sueños, junto a UltraCasas. Simplemente haciendo click en la siguiente imagen: